有機農業公司小程序引流方案(上篇)
龍兵科技 2020-08-11
客戶背景:楊總,創業二十多年。目前在深圳有三家公司。去年開始做綠色食品生意,包含原生態蔬菜、豬肉。不過。因為疫情的原因,導致本來上升的市場瞬間萎縮。他迫不得已,他開始尋找線上市場,需要打開新的銷售渠道。
客戶的需求:有線上成交能力、可以有分銷功能,可以有獲客能力的。并且簡單、方便、實用的軟件產品。
客戶產品:生態豬肉、生態蔬菜
 
客戶群體:注重養生的高端人士,孕婦,兒童、老人,病人等需要重點呵護對象
 
 
引流方案一:讓已經有的準客戶變的更精準
 
    具:龍兵獲客小程序+獲客文章+朋友圈營銷
適合人群:自己的朋友圈積累了一定的意向客戶,需要精準跟進【楊總有讓員工積累客戶到自己微信里的習慣,微信里面積累的大量的意向客戶】
    
第一步,優化文章《老年人吃這三樣食物,生病率比同齡人低90%》,因為自己朋友圈里面的人群,均為意向客戶。所以這一個步驟,解決的是通過高質量的文案,鎖定最近關注你的客戶,做到精準篩選,把你的朋友圈瞬間從5000人篩選到50人的方法。
      第二步,把獲客文章轉發到你的朋友圈。間隔30分鐘,刪除重復發布一次。重復8次左右。這一步很重要,確保你朋友圈里的人,盡可能的都被覆蓋。
      第三步,針對提示來看,誰對你的產品感興趣。(可以通過閱讀文章的時間、是否轉發來判斷客戶的優質性)
 
      第四步,針對溝通的人,進行一對一溝通。讓溝通更有效率。
 
 
 
引流方案二:充分利用線下流量,獲取初級客戶數據
 
    具:龍兵獲客小程序+獲客文章海報
適合人群:自己有店面或者有合伙商家能提供給你擺展的位置,人流量大的商圈也可。
    法:
          第一步:折頁、POP、傳單、店面展架全部印上獲客文章海報。
          第二步:打造精品的獲客文章。例如,找到合作的嬰幼兒護理機構(如果能找到10家以上的機構,那么效果很好)。放上展架。上面寫上《媽媽必須知道的10大兒童護理“坑”,避免寶寶畸形!》
          第三步:對初級流量進行篩選,通過客戶管理系統,對獲取的初級流量進行篩選。
沉淀有效的客戶。(每年線下的流量)

 
 
 
 
引流方案三:社群營銷直播+線上帶貨
 
    具:龍兵獲客小程序+微信直播插件+商城功能
適合人群:有一定的社群資源和群維護能力(楊總自己有20個員工每個人有5個左右的百人群
    法:
          第一步:做好群維護和群預熱。最好每個群都有自己的產品的粉絲,方便互動。
          第二步:做直播營銷,如評論抽獎活動(時間多設置一點兒,讓更多人參與進來)。直播前大規模在群里宣傳,炒作,放幾個免費產品。
          第三步:直播注重產品的價值低,價值大,而且注重量,走量才行。
 

 
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